【YouWire事業部】法人営業
POSITION
このポジションの役割
販売代理パートナーやWebからのお問い合わせを起点に、提案・見積・受注までを担当します。製品を理解し、エンジニアに頼り切らずに技術的な質問にも一次回答できる営業を目指していただきます。案件管理はSalesforce、提案書・メール・議事録の作成は生成AIを前提にしています。
TEAM
ベンチャーの速さと、
大手の安定感。
YouWire事業部は少数精鋭です。事業部長（プロダクトマネージャー）も代表も自分で開発するので、ベンチャーのような速さで動きます。その一方で、金融機関や自治体のお客さまには、大手のような安定性と安心感を届ける。その両立を目指すチームです。
速さ
決める人が、つくる人
事業部長（プロダクトマネージャー）は、2022年から4年連続で、AWS AmbassadorとJapan AWS Top Engineersの両方に選出されているエンジニアです。2021年には、AWSが開催したバグ修正の世界大会「AWS BugBust」で世界3位に入りました。何を作るかを決める事業部長と代表が、自分でも手を動かします。仕様の背景をその場で聞けて、技術的な提案がそのまま製品の方針になります。
安定
止めないことに、責任を持つ
記録とセキュリティへの要求が厳しいお客さまに使われ続けています。会社は創業以来15期連続の黒字。速く作るだけでなく、設計から運用までを見渡して「動き続ける」ことを守ります。
AI
全職種でAIを使う
開発だけでなく、営業・サポート・管理業務まで、Claudeなどの生成AIを日常的に使っています。個人の工夫ではなく、チーム共通の仕組みとして業務に組み込んでいます。
PRODUCT
扱う製品と、お客さま
YouWireは、固定電話・携帯・対面会議・Web会議の音声を録音し、AIによる文字起こし・要約・分析までを一つにまとめる自社サービスです。「録る」だけでなく、会話を経営に活かすところまでを提案します。
360社以上
導入企業数。金融、不動産、人材、通信、自治体など幅広い業種で使われています。
3,000拠点以上
利用拠点数。
98%
契約継続率。長く使い続けていただいている製品です。
誰に届けているか
金融機関、自治体、大手企業など、記録とセキュリティへの要求が厳しいお客さまに、大手携帯キャリアをはじめとした販売代理パートナー経由で提供しています。
いま提案の中心にあるもの
Microsoft TeamsやZoomの録音、AIによる要約・分析、SalesforceなどのCRMや生成AIとの連携。録音データを業務に活かす提案が増えています。
WORK
主な業務
販売代理パートナー経由・お問い合わせ経由の商談を、準備から受注まで担当します。受注後の導入はエンジニアが引き継ぎます。現在は営業3名とセールスサポート1名の体制です。
REQUIREMENTS
応募条件
必須
- 法人営業の経験2年以上（IT、SaaS、通信など）
- 見積作成から受注までを自分で進めた経験
歓迎
- 電話システム、コンタクトセンター、Microsoft 365などの商材知識
- 代理店・パートナー経由の営業経験
- 金融機関・自治体向けの営業経験
- エンジニア経験、または技術を学ぶことが好きな方
WHO WE LOOK FOR
こんな方を求めています
01
返信の速さを大事にできる方
お客さまやパートナーへの返信の速さが、そのまま信頼につながる仕事です。
02
数字で振り返り、改善できる方
自分の活動を数字で振り返り、次のやり方を自分で変えていける方。
03
AIで営業のやり方を変えたい方
提案書づくりや議事録だけでなく、営業の進め方そのものをAIで変えていきたい方。
04
新しい売り方を自分で見つけたい方
決まった商流を回すだけでなく、新しい売り方や組む相手を自分で見つけていきたい方。
SELECTION
選考の流れと待遇
ワークサンプルは、架空のお問い合わせに対する初回の返信と提案方針をまとめていただく、小さな課題です。選考はすべてオンラインで行います。